Конвертация информационного трафика

Для большинства сфер бизнеса в Сети коммерческий трафик является достаточно дорогим. Очень сложно конкурировать с крупными компаниями, вкладывающими тысячи долларов в продвижение и развитие деятельности в интернете. Это касается и поискового продвижения, и контекстной рекламы. Стоимость клика может равняться десяткам долларов и для многих предпринимателей это большая сумма.

Для борьбы с конкурентами и успешного продвижения своего бизнеса в высококонкурентной среде необходимо обладать опытом, достаточными знаниями и сноровкой. Есть способы привлечения клиентов при небольших денежных затратах. Одним из таких приемов является конвертация информационного трафика в лиды.

Особенности привлечения информационного трафика

Информационный трафик в разы дешевле коммерческого. Эта особенность на руку тем, кто решил продвигать свою продукцию или услуги путем конвертации такого трафика в лиды. Поисковое продвижение сайта по низко- и среднечастотным запросам может обойтись недорого. То же самое касается контекстной рекламы. Цена за клик по объявлениям с низкоконкурентыми информационными запросами намного ниже, чем стоимость рекламы с коммерческими запросами.

Трехфазный алгоритм продвижения

Наиболее распространенной схемой является двухфазная конвертация информационного трафика в коммерческий:

1. Привлекаем пользователей на сайт.

2. Переводим их на коммерческий ресурс.

Однако такой подход не гарантирует увеличение спроса на продукцию. Конверсия повысится лишь в том случае, если пользователь первоначально заинтересован в товаре или услуге, по которым он ищет информацию. Например, если человек хочет купить телефон и перед покупкой изучает информационные обзоры.

Трехфазная схема является более эффективной. Она состоит из следующих шагов:

1. Привлечение пользователя на сайт.

2. Создание у него потребности в продукте.

3. Перевод на коммерческий сайт.

Такой алгоритм действий позволяет не просто привлечь посетителей, но и стимулировать их к совершению покупки. Самым важным шагом является создание потребности. Суть этого этапа заключается в мотивации пользователя перейти по ссылке на коммерческий сайт и заказать продукт. Основная роль здесь принадлежит текстовому контенту. С помощью рекламного текста надо сформировать спрос на товар или услугу, вызвать желание их приобрести.

Успешное убеждение проводится с двух позиций – логической и эмоциональной. С помощью информации надо привести читателя к мысли о необходимости покупки продукта. Воздействие на эмоциональном уровне предполагает яркое и оригинальное представление преимуществ товара. Здесь можно использовать провокацию, вызов сильных эмоций – радости, удивления, любопытства, восхищения.

Если вы предлагаете информационный продукт, то основной упор стоит делать на выгоду приобретения товара, его возможности и конкурентные преимущества. Важно доказать потенциальному потребителю, что сделав покупку сейчас он выигрывает. Человеку надо осознавать, что он совершает выгодную сделку. В этом случае его действия будут логически оправданы, а сам он останется доволен новым приобретением.

Преимущества такого метода увеличения продаж

Используя конвертацию информационного трафика в коммерческий, вы экономите средства на продвижение товаров или услуг. Для развития бизнеса в высококонкурентной среде такой метод может стать единственно возможным.

Меню сайта

Создание и продвижение сайтов
• Конвертация информационного трафика

Конвертация информационного трафика