Советы Adwords
Правильный старт многое значит в рекламе. Прочтите о 10 вещах, которые нужно делать в AdWords и 10, которых нельзя, чтобы оптимизировать ваш аккаунт в AdWords!
Что нужно делать в Google Adwords
1. Используйте планировщик ключевых слов. У Google есть очень полезный инструмент, который позволяет находить, расширять и оптимизировать ключевые слова. Применяя этот инструмент, вы сможете найти немало ключевых слов с «длинным хвостом». Инструмент выдаёт очень хорошие результаты, но понадобится немного терпения, чтобы собрать самые лучшие ключевые слова.
2. Тестируйте и измеряйте. Самая замечательная вещь в рекламе с оплатой за клик в том, что вы можете установить дневной бюджет, а также максимальную цену, которую вы готовы заплатить за клик (бид) по определённому ключевому слову. Информация, которую вы можете получить таким образом бесценна, потому что вы можете научиться давать рекламу выгодно, и тратить деньги эффективно. Более того, информация даётся с точностью до минуты. Еще одно преимущество рекламных кампаний с оплатой за клик в том, что информация позволяет рекламодателю найти прибыльные ключевые слова, и оптимизировать свой сайт для привлечения органического трафика.
3. Возвращайте гостей на ваш сайт, используя ретаргетинг. Если вы хотите вернуть гостей, которые покинули ваш сайт обратно, самый простой способ – создать привлекательные, подходящие вашим клиентам объявления.
4. Используйте сплит-тестинг чтобы получить самые высокие конверсии ваших объявлений. Платформа AdWords идеально подходит для сплит-тестинга. Вы можете сделать столько объявлений, сколько хотите, и вы можете настроить каждое объявление по отдельности, а затем сравнить результаты. Тот факт, что AdWords вам позволяют измерять результаты столь точно, делает его идеальным инструментом для сплит-тестинга.
5. Потратьте время на настройку ваших объявлений, чтобы удовлетворить нужды целевых потенциальных клиентов, сопоставляя их поисковые запросы с релевантными рекламными сообщениями. Когда вы отправляете посетителей на ваш сайт, важно убедиться, что они получают то, что им действительно было интересно о ваших продуктах или услугах.
6. Достаточно исследуйте ключевые слова, прежде чем решите, какие ключевые фразы делать целевыми в вашей кампании. Планировщик ключевых слов Google AdWords бесплатный, и он предоставляет важную информацию, которая поможет вам создать успешную рекламу. Исследование, если сделать всё правильно, даст результаты, которых вы даже не ожидали, и покажет вам возможности, о которых вы еще не знали.
7. Создавайте тематические группы объявлений. Если вы продаёте жемчужные серьги, и серьги с брильянтами, обязательно создайте под каждые отдельную группу объявлений.
8. Используйте отслеживание конверсий. Вы должны отслеживать, в какие суммы вашей компании обходятся продажи. Сделайте так, чтобы корзина покупок передавала информацию в AdWords. Таким образом, вы сможете видеть окупаемость инвестиций по каждому объявлению и ключевому слову в AdWords, а также какие источники трафика для вас более ценны.
9. Сделайте исключительный сайт. Небольшие изменения могут значительно повысить ваш показатель конверсий; вы можете получить больше клиентов и находить больше потенциальных клиентов. Есть также и много других частей, которые нужно настроить, чтобы увеличить показатель конверсии.
10. Подстраивайте свои биды по местоположению основываясь на актуальных результатах. Используйте геотаргетинг так, чтобы ваши объявления показывались только на целевых рынках. Неплохой вариант – разделить кампании по странам. Вы также можете исключить места, которые вы не можете обслуживать, или в которых вы не заинтересованы. Проверьте геотаргетинг своих кампаний, чтобы как минимум показывать объявления в правильной стране, на правильном языке. Если используется радиус геотаргетинга, проверьте, используется ли точный диапазон вокруг вашего местоположения.
Чего не нужно делать в Google Adwords
1. Не выбирайте целевые ключевые слова лишь на основе количества запросов. В то время как большое количество поисков в месяц по определённой фразе заманчиво, есть существенные недостатки в игнорировании других, более важных элементов. В первую очередь, учитывайте тот факт, что по популярной фразе конкуренция выше, а выше конкуренция означает, что ваши расходы на этот ключевик будут выше. Еще один, даже более важный фактор, чем расходы, это соответствие ключевого слова потребностям ищущего, а также определение того, какие действия посетитель должен провести на вашем сайте. Если ключевое слово не отвечает этим условиям, оно не стоит высоких затрат.
2. Не пишите такие объявления, чтобы привлечь как можно больше посетителей. Если кто-то ищет красные ботинки из Франции, и вы написали объявление, нацеленное на все виды ботинок, даже если вы продаёте только резиновые сапоги, ваше объявление произведёт неверное впечатление на посетителя. Многие зайдут на ваш сайт, пробудут там максимум 9 секунд, а затем поймут, что вы не предлагаете им то, что они искали. Они откажутся от вашего сайта, и перейдут к другим релевантным компаниям, забыв о вас, и заставив вас заплатить за клик. Чем уже вы фокусируетесь на своей нише, тем более специфичными должны быть ваши объявления.
3. Не обращайте слишком много внимания на показатели популярности ключевых слов. Google AdWords делает так, чтобы всё выглядело, как будто вы поступаете очень неправильно. Если инструмент сообщает, что ваши объявления не работают, потому что по ключевым запросам не ищут, вам не нужно обращать слишком много внимания на это. Вам нужно сосредоточиться на словах, которые, по вашему мнению, клиенты точно вводят в Google. Если вы уверены в них, используйте, и оценивайте количество трафика.
4. Не пытайтесь перебить цену за клик конкурентов. Всегда найдётся кто-нибудь с большим бюджетом, чем у вас. Если вы перебиваете цену конкурентов, ваши объявления будут показываться наверху, но бюджет будет расходоваться быстрее.
5. Прекратите недооценивать эффект страницы лендинга. Ваша страница лендинга может стать причиной провала. У вас может быть низкий показатель конверсии из-за страницы лендинга. Причиной может быть не объявление, и многие делают ошибку, постоянно меняя рекламные объявления. Если вы узнали себя, попробуйте изменить страницу лендинга. Или создайте много разных страниц лендинга под каждое объявление и проверьте комбинации объявлений и страниц лендинга, чтобы найти такую, которая работает лучше всего.
6. Не пренебрегайте геотаргетингом. Рекламодатели, которые не ограничивают и не выбирают целевую местность, делают большую ошибку. Использовать геотаргетинг это мудро. Очень важно для рекламодателей понимать, что игнорирование такой части управления рекламой с оплатой за клик, по сути, может быть вредным для компании. Это, как правило, небольшие решения на основе опыта, которые рекламодателю приходится принимать, обдумывать и контролировать, чтобы поддерживать компанию. Избежание этих ошибок не всегда поможет в улучшении рекламы, однако делать эти ошибки будет абсолютно контрпродуктивно для компании.
7. Не объединяйте все ключевые слова в одну рекламную группу. Как только вы создадите первый аккаунт, вам придется проделать шаг-за-шаговую процедуру создания кампании и одной рекламной группы. Многие люди объединяют все их ключевые слова в одну рекламную группу. В таких группах может быть много несвязанных между собой ключевых слов. Вам нужно разделять ключевые слова по разным рекламным группам с другими самыми похожими и относительно похожими ключевыми словами. Таким образом, будет очень просто создать соответствующий рекламный текст и старницу лендинга, которая будет соответствовать вашим ключевым словам. Используя этот подход, вы улучшите качество и повысите кликабельность.
8. Не забудьте оптимизировать страницу лендинга. Оптимизируйте страницу лендинга на вашем сайте под показатель качества и показатель конверсий. Всё, что вы указали в рекламном сообщении, должно быть на странице лендинга.
9. Не полагайтесь особо на обобщенные ключевые слова. Когда рекламодатели хотят получить максимум поискового трафика, они часто выбирают ужасно обобщенные ключевики. Обобщенные ключевики не конвертируются, и для их эффективности нужен список минус-слов. Когда ваше объявление показывается по обобщенным запросам, оно может появиться в менее релевантных поисковых запросах, чем объявление по фразе или точному совпадению.
10. Не прекращайте тестирование. Вы должны тестировать все элементы вашего аккаунта, такие как копирование объявлений, целевые ключевые слова, страницы лендинга и т.п. Создайте план тестирования. Сделайте всевозможные важные для вас тесты, но не проводите слишком много или слишком мало тестов одновременно.
