Как писать продающие тексты
Принято считать, что для маркетингового продвижения компании достаточно только иметь неординарный логотип и интересные иллюстрации на сайте или на плакатах. Такие утверждения являются стереотипными и неверными. Ни один логотип и ни одна картинка не донесёт до потребителя полную информацию. Для этого нужны специальные тексты, значение которых, опять же, благодаря стереотипам, недооценивают.
На Западе общепринятой считается норма, когда маркетинговые тексты обязательно пишут специалисты. Ведь это не реклама продукции, которая раскрывает все позитивные качества товара или же услуги. Это текст, который потребителя сначала должен заинтересовать, потом побудить к анализу и привести к логическим выводам, что компания и её продукция является наилучшей.
Ошибочно мнение, что для успешной маркетинговой статьи достаточно только креативной идеи. На одном креативе далеко не уедешь. Ведь потребителю нужно рассказать детально обо всех характеристиках предлагаемых продуктов/услуг. И нужно не просто рассказать, а без ошибок, которые могут исказить суть информации. При написании маркетинговых текстов существует масса нюансов, которые его будут отличать от простой рекламной статьи.
В начале читателя необходимо заинтересовать, призвать к действию. Обязательно нужно ссылаться на источники, которые внушат читателю доверие. Важно также использовать имитацию выбора: в грамотно составленном маркетинговом тексте читатель сделает выбор в пользу той компании, маркетинговый текст которой читает.
Ни в коем случае нельзя забывать о том, что маркетинговые тексты не должны уговаривать потребителя. Тогда у него появляется неизбежный вопрос: что-то в этой компании не так, потому что она упрашивает принять её услуги или товары.
Идеальный маркетинговый текст побуждает потребителя заключить сделку с компанией. Но следует заметить, что оформление сделки должно быть грамотным, и на первый взгляд банальные ошибки и опечатки могут испортить всё впечатление о компании.
Маркетинговые тексты не должны содержать ни единой ошибки. В этом случае корректура текста просто незаменима. Ведь если текст написан с ошибками, он не произведёт нужного впечатления. Поэтому услуги специалиста-корректора лучше заказывать у профессионалов.
Отзывы известных людей в продающих текстах
Мы живем в мире, в котором популярность и известность значат очень много. И грех не использовать это себе на руку. Люди намного с большим довериям относятся к советам и рекомендациям от популярных людей, которые кажутся им знакомыми. Поэтому если у вас есть возможность использовать отзывы и образы известных людей в своих текстах, то вы просто обязаны это делать!
Но «звёзды» – это не обязательно известные на всю страну люди. Это могут быть признанные эксперты в какой-то узкой области.
Слова экспертов порождают неосознанное доверие к вам и вашим продуктам. А если есть доверие, будут и продажи. Трудно сказать, почему люди прислушиваются к мнению известных людей. Возможно, это связано с желанием передать часть ответственности за решение о покупке какому-то авторитетному человеку… Возможно, с чем-то еще. Это не так уж важно. Главное – это работает!
Третья причина использовать отзывы известных людей – это возможность ставить более высокие цены на свои продукты. В сознании людей популярные личности – это довольно состоятельные люди, они не будут покупать всякую ерунду. Вы смело сможете поднять цены на свои продукты и не обращать внимания на конкурентов.
Длина продающего текста
«Кто будет читать всё это?»,- примерно такой вопрос задают многие люди, когда видят длинный продающий текст. На этот вопрос есть хороший ответ: читать будут те люди, которые в итоге КУПЯТ!
Есть две категории читателей. Те, кто читает из любопытства. Они не собираются у вас ничего покупать. Им просто нравится изучать продукцию определенного типа. Они будут читать тексты и даже будут оставлять свои комментарии. Они могут жаловаться на длину текста и на стоимость продукта, они могут задавать кучу вопросов, но в итоге всё равно не купят.
Люди, которые реально заинтересованы в вашем продукте или услуге. Они прочитают весь ваш текст или значительную его часть, прежде чем потратят свои деньги. Им нужна подробная информация о продукте. Именно на этих людей вам и стоит ориентироваться.
Однако если продукт очень распространенный и дешевый, то нет смысла писать длинный текст. А если продукт дорогой и незнакомый большинству, то продающий текст и не получится маленьким. Люди ждут, что вы закроете все их возражения, расскажете обо всех выгодах, покажите ценность вашего предложения и т.д. Вам не удастся сделать это в двух абзацах текста.
